最近和服装行业的朋友聊天时，很多都会说起店铺销售业绩差的问题，他们知道我曾经有过一批快速提升店铺业绩的案例，也记录过一些执行过程郑州治癫痫比较好医院，如《一个零售人的带店笔记》，所以问我有没有什么绝招。其实做店铺销售，最主要还是靠勤奋、用心、把细节抓好，是没有什么神奇的绝招的。但有时候有些小方法，应用的好还是可以起到快速提升销售和员工士气的效果。譬如——业绩不好的时候，干着急并不解决问题，只能让心情更糟，反而不利销售提升。我们反而要静下来，找找问题和原因，设定有效的方法和计划，然后调整好自己的状态，把销售细节执行好，把该做的服务和准备工作做到位，业绩自然就上来。所以，我们首先要引导店铺员工抛开压力和负担，调整心情和状态，把做销售当成冲关游戏，每做一单生意，我们就赚一次快乐！然后，一步一步执行以下几个步骤——、将畅销款定为主推，重点陈列很多时候，为了消化库存，我们很多店铺都是把库存量大的滞销款定为主推，这本来没什么问题。但销售不好的时候，为了提升士气，一定要选近期最畅销的款作为主推。并快速调整陈列：模特出样、生动陈列、搭配配饰、灯光聚焦、重复出样、导购活体展示……同时，让卖这些畅销款最顺手的伙伴饮食起居因素会导致癫痫发作吗做主卖手，其它伙伴配合，合力促单……2、邀约准顾客如果客流稀少，我们要做好引进有效顾客的准备：首先，翻看顾客资料，找出前期来逛过、因一定的原因没成交的顾客，分析当初没成交的原因，设定打消其顾虑并促进成交方法，然后发信息、打电话，进行邀约。其次，邀约那些比较忠实、但有一段时间没来的顾客，和她们聊武汉脑出血癫痫能治愈吗聊品牌新的趣闻和某个新款特别适合她，吸引她们回店。还可以邀约一部分私人关系比较好的顾客，让她帮助介绍新顾客，并为她们准备好礼品，其介绍的顾客可以用其VIP卡享受优惠，她还可以多积分。3、制造忙碌的旺场效果我们选饭店喜欢选客人多的店，顾客也是一样的心态。让卖场忙碌起来，试穿新款、调陈列、检查衣服剪线头等；还可以开展一系列卖场小游戏，比如相互提问商品知识、找货品比赛、服装搭配比赛等；还有最重要的一项就是做销售演练！销售演练，一定要像真实的顾客一样演练，越真实效果越好。如果有顾客路过，夸赞的时候不妨略微大声一些，还可以摆pos拍照，甚至邀约顾客提供意见，有些不知不觉就被带入我们的销售流程……这一招已经屡建奇功，好多店铺都取得了很好的成功案例。4、开展喊宾竞赛让店铺的小伙伴轮流喊宾，每人30分钟，比赛谁喊宾进店多、有成交，输的买饮料。喊宾一定要热情、真诚、声音要自信、有穿透力；喊宾语及内容要能有诱惑力，邀约时要和顾客有眼神交流；喊宾的站位要迎着顾客来的方向，可以顺手把犹豫的顾客兜进或领进卖场……5、给店铺找个PK对手俗话说，请将不如激将。店铺销售不好，导购情绪容易低落。但终端零售，员工激情永远是第一位的，所以必须激发大家的斗志。这个时候，为她们找一个旗鼓相当的PK对手，通过微信群公开挑战她们，刺激她们，从而激发大家比赛争先的情绪，激情和斗志上来了，办法就有了，员工销售感染力就有了，店铺的氛围也就有了……只要将以上5个小措施进行动作分解和细化，引导员工一步一步扎扎实实去落地执行，相信您店铺的业绩当天就会有所提升；坚持一周，你也许会看到一个意想不到的变化！